남들과는 다른 관점으로 망한 모텔을 매입해서 큰 수익을 내는 분을 소개합니다. 사실 아무나 하기 어렵고, 겁이 날 수밖에 없는 숙박업이라 쉽게 따라할 수 있는 일이 아닙니다. 우리는 그저 힌트를 얻고 내가 감당할 수 있는 형태로 다른 사업을 하면 됩니다. 이분과 다른 분들과의 공통점을 배우고 우리의 일에 적용하기 위해 본다고 생각하시면 됩니다.
모텔을 호텔화하여 월 4천만원 정도의 수익을 가져가고 있다고 합니다.
이분이 성공한 방법에 대해서 우리는 추론하고, 배워봅시다.
아래는 제가 생각하는 이 사장님의 성공 방법입니다.
1. 간접경험을 통해 가설과 실력을 검증해보라
숙박업을 하기 전에 숙박업에 있어서 돈이 어떻게 흘러가는지 인테리어 비용에 대해서 알 수 있는 기회가 있었다.
다른 사업 하시는 분들 도왔더니 성공한 경험을 얻을 수 있었다.
다른 사람을 돕는 데 인색하지 말라
자신의 가설을 검증할 수도 있는 기회이니
자신의 능력도 검증할 수 있다.
2. 다른 사업 운영 경험을 통해 역량을 키워라
쇼핑몰을 하면서 사업에 대해서 알아야 할 기본적인 머리를 많이 알게 되신 것 같다. 오프라인 매장을 두고 하는 게 아니라 온라인 쇼핑몰처럼 앉아서 치열하게 계산을 때리는 게 많은 비중을 차지하는 일을 해본 경험이 경쟁 방식이 많이 뒤쳐져 있는 숙박업에 적용되었을 때 큰 도움이 됐을 거라고 본다.
3. 마케팅 능력과 같이 어떤 사업이든 통할 수 있는 스킬을 익혀라
위의 다른 사업 운영 경험과도 연관이 있는 능력이다. 쇼핑몰을 하면 사실 마케팅이 굉장히 많은 일을 차지 한다. 그것을 해보면서 온라인 마케팅에서 어떻게 하면 사람들의 유입과 클릭 전환율까지 늘릴 수 있을지 충분히 배우고, 경험했을 것이라고 본다. 그러니 숙박업을 했을 때에도 완전히 마케팅이 안되던 업장을 마케팅으로 충분히 장사가 되는 호텔로 만들 수 있었을 것이다.
숙박관련 플랫폼들이 나서면서 사업이 어려워지긴 했다고 한다.
그런 상황에서 극복해나가고 계시다고
4. 분석적이고 합리적인 사고력을 갖춰라
사실 이게 가장 베이스가 되어야 하는 능력이다. 대충 그냥 망한 건 이유가 있어~ 이런 뜬구름 잡고 막연하게 넘어가는 게 아니라 망한 이유를 합리적으로 도출하고, 자신이 바꿔야할 부분을 분명히 가설을 세우고 검증하면서 사업을 할 줄 알아야 한다.
기존에 숙박업을 하시고 있는 분들은 잘못된 분석으로 망하고 있었다.
사람들이 뭘 좋아하고, 어떤 곳을 찾을 지에 대해서 고민했어야 하는데
예전처럼 그냥 잠만 자길 원하는 곳이 아닌 업장이라면
다른 경험을 제공해야하는데
그 경험을 줄 장소가 아닌 장소를 제공하고 있던 거라고 보면 된다.
단순히 잠만 자러 온게 아니라
소중한 누군가와 여행하러 오면서 기분 좋은 경험을 하러 온 것일텐데
낡아빠진 시설과 컨셉도 없고
사장조차 무엇을 줄지 생각이 없다면 망할 수밖에 없다고 본다.
https://www.youtube.com/watch?v=iDBRKLjfJS4
영상의 댓글을 보면 많은 말들이 나오지만
망한 자들의 댓글도 많고
결국 돈 버는 사람은 번다.
언제나 한계를 느끼고 불만과 문제에서 해결 못한 사람이 있는 반면
누군가를 같은 문제도 다르고, 지혜롭게 풀어버린다.
나도 창업을 할 때
벽에 부딪힐 때 누군가는 나보다 이 문제를 생각보다 쉽게 풀 것이라는 두려운과 불안함이 있었다.
분야는 다르지만 이런 건 동일하다.
결국 어떻게 문제를 시장에서 살아남을 수 있는 형태로 푸느냐
그게 사업가의 능력이다.
아무나 가질 수 없다.
고통과 실패를 겪어 보면서
이리저리 실험을 하면서 스스로 성장할 때 가질 수 있다.
물론 타고난 사람은 이미 갖추고 있기도 하다.